內(nèi)容提要：由于全球采購(gòu)訂單數(shù)量極大，價(jià)格較高，大量物資出口，國(guó)內(nèi)的需求得不到滿足。這是考驗(yàn)國(guó)內(nèi)防疫物資生產(chǎn)企業(yè)的時(shí)候，出口量大、價(jià)格高，獲得的利潤(rùn)的最好機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)急需補(bǔ)充產(chǎn)品，但是利潤(rùn)較低。

全球疫情形勢(shì)及需求
當(dāng)前全球疫情形勢(shì)迅速蔓延，截止28日10時(shí)29分全球有172個(gè)國(guó)家(或地區(qū))出現(xiàn)確診病例，有50萬(wàn)人確診感染新冠肺炎。美國(guó)全球數(shù)量最多(前天超過(guò)中國(guó))，新增確診病例14877例，累計(jì)確診病例超過(guò)10萬(wàn)人，整體疫情形勢(shì)還處在迅速增長(zhǎng)期，國(guó)際采購(gòu)現(xiàn)階段在采購(gòu)的第一個(gè)周期(全民搶購(gòu)階段，六次采購(gòu)周期見(jiàn)前文(防疫物資的采購(gòu)需求的五個(gè)階段及現(xiàn)狀分析))，需要進(jìn)口大量的N95口罩、防護(hù)服、呼吸機(jī)等防疫物資，需求量很多，大型的訂單很多，而且價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)。國(guó)內(nèi)的許多生產(chǎn)型企業(yè)因沒(méi)有CE認(rèn)證不能出口，企業(yè)接受?chē)?guó)際訂單既容易，利潤(rùn)又高。
國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)及需求
 國(guó)內(nèi)疫情進(jìn)入最后的收尾階段，截止28日10時(shí)29分全國(guó)確診病例只有3795例，昨日新增病例135例，而且絕大多數(shù)屬于境外輸入，湖北連續(xù)4天零新增。國(guó)內(nèi)采購(gòu)進(jìn)入第三個(gè)階段復(fù)學(xué)采購(gòu)周期，一些城市政府集中招標(biāo)采購(gòu)，免費(fèi)發(fā)給學(xué)生，數(shù)量也很大。另外復(fù)工后粉塵企業(yè)需要大量的KN95口罩。國(guó)內(nèi)價(jià)格比較穩(wěn)定，也較合理。
考驗(yàn)著防疫物資生產(chǎn)企業(yè)
由于全球采購(gòu)訂單數(shù)量極大，價(jià)格較高，大量物資出口，國(guó)內(nèi)的需求得不到滿足。這是考驗(yàn)國(guó)內(nèi)防疫物資生產(chǎn)企業(yè)的時(shí)候，出口量大、價(jià)格高，獲得的利潤(rùn)的最好機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)急需補(bǔ)充產(chǎn)品，但是利潤(rùn)較低。
要利潤(rùn)還是要市場(chǎng)份額
不論利潤(rùn)還是市場(chǎng)份額，這次都是最好的機(jī)會(huì)，而且是百年一遇的唯一一次機(jī)會(huì)。要利潤(rùn)就大量出口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暫時(shí)放一放，會(huì)得罪一部分經(jīng)銷(xiāo)商和用戶，損失市場(chǎng)份額。要市場(chǎng)份額，就大量給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨，迅速搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拿出專門(mén)的激勵(lì)政策鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)終端用戶，提高市場(chǎng)占有率。
開(kāi)發(fā)空白區(qū)域和開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商
現(xiàn)在是開(kāi)發(fā)空白區(qū)域和開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商的最好時(shí)機(jī)。市場(chǎng)需求大，市面上的產(chǎn)品數(shù)量少，貨很好賣(mài)。經(jīng)銷(xiāo)商想賣(mài)貨，沒(méi)有好產(chǎn)品。就是讓業(yè)務(wù)員聯(lián)系之前談過(guò)的沒(méi)有合作的經(jīng)銷(xiāo)商，盡快達(dá)成共識(shí)，簽訂合作協(xié)議，把產(chǎn)品走向市場(chǎng)，走向終端單位。
注重服務(wù)，維護(hù)好經(jīng)銷(xiāo)商
 現(xiàn)在是賣(mài)方市場(chǎng)，生產(chǎn)廠家很牛，由于不能給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨，就不接電話，甚至對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商態(tài)度不好，很強(qiáng)硬。這是“自殘行為”，一旦疫情過(guò)去，近萬(wàn)家新上的生產(chǎn)廠家同時(shí)從國(guó)際市場(chǎng)拉回來(lái)，嚴(yán)重的生產(chǎn)過(guò)剩，大量的產(chǎn)品降價(jià)出售，再轉(zhuǎn)頭回來(lái)找曾經(jīng)被拒絕過(guò)的經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，囧況可想而知。
防疫物資生產(chǎn)企業(yè)的朋友們，要利潤(rùn)還是要市場(chǎng)份額，要眼前還是要長(zhǎng)遠(yuǎn)，何去何從，自行斟酌。